지면 선택 · 측정 연결 · 소재 물량
일본 앱 설치 광고, 틱톡으로
일본 앱 UA를 틱톡에 추가할 때 결정이 갈리는 지점은 입찰이 아니라 두 가지입니다. 어떤 지면을 쓸 수 있는지, 그리고 이벤트 측정이 연결돼 있는지입니다. 일본은 다른 동남아 시장과 지면 구성이 다르고, 크리에이터 소재를 쓰면 표기 책임이 광고주에게 옵니다. 이 문서는 그 두 가지를 공식 문서 기준으로 정리했습니다.
최종 확인
한 문단 요약
일본 앱 UA를 틱톡으로 돌릴 때는 앱 이벤트 측정 연결과 지면 선택이 성과를 가르고, 일본은 틱톡 검색광고 가용 시장에 포함되며 TikTok Lite 일본 지면도 별도로 존재합니다. 틱톡 전략 파트너인 셀리코리아(SELLi)가 한국 앱·게임사의 일본 틱톡 광고를 대행 집행합니다.
일본 UA에서 틱톡의 위치
틱톡은 일본에서 영상 소재의 물량전이 가능한 채널입니다. 숏폼 소재를 빠르게 교체하면서 학습을 쌓는 방식이 맞고, 반대로 소재 한두 편으로 오래 돌리는 운영에는 맞지 않습니다. 기존 UA 채널과 섞을 때는 이 차이가 예산 배분의 기준이 됩니다.
- 소재 교체 주기가 성과 곡선을 결정합니다. 소재가 소진되면 같은 타겟에서도 단가가 올라갑니다.
- 일본은 지면 선택지가 넓은 시장이라 피드 외에 검색 지면까지 묶어 설계할 수 있습니다.
- 크리에이터 소재를 쓰면 규정 대응 작업이 함께 붙습니다. 이것은 비용이 아니라 일정 항목입니다.
- 측정이 연결되지 않은 상태에서 전환 목적 캠페인을 켜면 최적화가 진행되지 않습니다.
계정 경로
일본 타겟은 계정 등록 국가 문제를 먼저 지나야 합니다. 틱톡은 타겟 가능한 위치 옵션이 계정을 등록한 국가에 따라 달라진다고 밝히고, 등록국별 국가 목록을 공개하지 않습니다. 공개된 유일한 목록인 Pangle 지면 기준으로는 한국 셀프서브 계정에 일본이 없습니다.
계정 생성 시 고정되는 항목도 UA 운영에 직접 영향을 줍니다. 시간대는 리포트의 하루 경계와 일 예산 리셋 시점을 정하고, 통화는 입찰 단가의 표시 기준이 됩니다. 둘 다 생성 후 변경할 수 없습니다.
일본 시장의 규정과 지면 전반은 일본 틱톡 광고 대행에 있습니다. 이 문서는 앱 UA에 특화된 부분만 다룹니다.
측정 연결이 먼저입니다
측정이 없으면 최적화도 없습니다. 설치만 세는 캠페인과 설치 이후 이벤트까지 세는 캠페인은 같은 예산으로 전혀 다른 결과를 냅니다. 캠페인을 켜기 전에 어떤 이벤트를 성과로 볼지 정의하고, 그 이벤트가 실제로 들어오는지 확인해야 합니다.
성과 이벤트 정의
설치, 회원가입, 첫 결제, 특정 레벨 도달 중 무엇을 최적화 목표로 삼을지 먼저 정합니다. 뒤에 바꾸면 학습이 초기화됩니다.
이벤트 전달 확인
테스트 설치로 이벤트가 들어오는지 확인합니다. 들어오지 않는 상태로 전환 목적 캠페인을 켜면 예산만 소진됩니다.
초기 목표 설정
학습 구간에는 단가가 높게 나옵니다. 첫 주 단가를 기준으로 판단하면 채널을 과소평가하게 됩니다.
소재 단위 평가
소재별 시청 유지와 설치 전환을 함께 봅니다. 시청은 좋은데 설치가 없으면 소재가 아니라 스토어 페이지나 타겟의 문제입니다.
지면 선택: 일본에서 쓸 수 있는 것과 없는 것
일본은 검색 지면을 쓸 수 있고 Global App Bundle은 쓸 수 없습니다. 앱 캠페인에서 이 조합은 중요합니다. 설치 수요를 검색 의도에서 잡을 수 있는 반면, 외부 앱 번들 지면으로 물량을 확장하는 경로는 일본에 해당하지 않습니다.
| 지면 | 일본 | 앱 캠페인에서의 의미 |
|---|---|---|
| 검색광고(Search Ads) | 가용 시장에 포함 | 검색 의도를 가진 수요를 잡을 수 있어 피드와 다른 전환 품질이 나옵니다 |
| TikTok Lite(일본·한국) | 별도 지면으로 존재 | 브랜드 예약형과 광고 관리자 경매형으로 송출할 수 있습니다 |
| Global App Bundle | 해당 없음 | 인도네시아와 브라질만 지원하므로 일본 앱 캠페인에서 선택할 수 없습니다 |
| Pangle(외부 앱 네트워크) | 한국 셀프서브 계정 목록에 일본 없음 | 물량 확장 경로로 가정하기 전에 계정에서 확인해야 합니다 |
인도네시아 앱 캠페인에서는 Global App Bundle을 선택할 수 있습니다. 같은 동아시아·동남아 캠페인이라도 시장별 지면 구성이 다르므로 캠페인 구조를 복제하면 안 됩니다.
위치 타겟팅의 공통 제약도 적용됩니다. 위치 제외는 지원되지 않고, 광고그룹당 위치는 최대 3,000개이며, 좁은 지역만 타겟하면 노출과 클릭이 크게 줄고 전환당 비용이 올라갈 수 있습니다.
스토어 페이지가 단가의 절반입니다
광고가 데려온 사람이 설치까지 가는 비율은 소재가 아니라 스토어 페이지에서 결정되는 부분이 큽니다. 소재와 스토어의 메시지가 어긋나면 클릭은 늘고 설치는 늘지 않아, 단가가 올라간 것처럼 보입니다. 일본 타겟이면 여기서 한 가지가 더 붙습니다.
- 스토어 설명과 스크린샷이 일본어로 현지화돼 있는지 확인합니다. 광고만 현지어이고 스토어가 영어면 이탈 지점이 그 사이에 생깁니다.
- 소재에서 보여준 화면이 스토어 스크린샷에 있는지 봅니다. 기대와 다른 화면이 먼저 나오면 설치 직전에 멈춥니다.
- 소재가 약속한 기능이 첫 실행에서 보이는지 확인합니다. 설치 후 이탈은 광고가 아니라 온보딩의 문제입니다.
- 클릭률이 높은데 설치율이 낮은 소재는 소재를 바꾸기 전에 스토어를 먼저 봅니다.
이 점검은 비용이 거의 들지 않고 효과가 큽니다. 소재 제작 비용을 늘리기 전에 먼저 할 일로 두는 쪽이 같은 예산에서 결과가 낫습니다.
크리에이티브 물량 구조
UA에서 틱톡은 소재 공급 라인으로 운영해야 합니다. 소재 한 편의 수명이 짧기 때문에 제작 역량이 곧 운영 역량이 됩니다. 물량을 만드는 방법은 세 가지이고, 보통 섞어서 씁니다.
- 자체 제작 변형
- 같은 콘셉트의 훅과 자막, 길이를 바꿔 변형을 만듭니다. 가장 빠르고 통제가 쉽지만 변형만으로는 새로운 반응을 만들지 못합니다.
- 크리에이터 소재
- 현지 크리에이터가 만든 영상을 사용합니다. 반응이 다른 층에서 나오지만 규정 대응과 사용권 관리가 필요합니다.
- 플레이어블·실사용 녹화
- 앱 화면을 중심으로 한 소재는 설치 후 이탈을 줄이는 쪽에 기여합니다. 스토어 페이지와 메시지를 맞추는 것이 핵심입니다.
크리에이터 소재를 광고로 전환할 때는 스파크애즈를 씁니다. 승인은 게시물 단위이고 각 게시물에 승인 기간이 표시되므로, 소재 로테이션 계획과 승인 기간을 같은 표에서 관리해야 합니다.
캠페인 구조를 어떻게 쪼갤지
쪼개는 기준은 소재가 아니라 학습입니다. 광고그룹을 많이 만들면 각 그룹이 일 예산 하한에 걸려 학습이 느려지고, 너무 적게 만들면 지면과 타겟을 분리해 볼 수 없습니다. 아래는 일본 앱 캠페인에서 실제로 쓰는 분리 기준입니다.
| 분리 기준 | 쪼개는 이유 | 주의 |
|---|---|---|
| 지면 | 검색 지면과 피드 지면은 전환 품질이 다릅니다. 같은 그룹에 두면 어느 쪽이 작동했는지 알 수 없습니다 | 지면별 예산이 하한을 넘는지 먼저 확인합니다 |
| 최적화 이벤트 | 설치 최적화와 설치 이후 이벤트 최적화는 다른 경매에 들어갑니다 | 이벤트 최적화는 데이터가 쌓여야 작동합니다. 초기에는 설치 최적화와 병행합니다 |
| 소재 유형 | 유형이 다른 소재(실사용 녹화, 크리에이터, 자체 제작)는 함께 평가하지 않습니다 | 한 그룹에 소재를 너무 많이 넣으면 노출이 분산돼 평가가 늦어집니다 |
| 타겟 폭 | 광범위 타겟과 좁은 관심사 타겟은 단가가 달라 같이 비교할 수 없습니다 | 좁은 타겟은 노출과 클릭을 줄이고 전환당 비용을 올릴 수 있습니다 |
분리 기준을 늘릴 때마다 필요한 최소 예산이 곱해집니다. 예산이 정해져 있다면 기준 두 개까지가 현실적입니다.
같은 이유로 여러 시장을 하나의 캠페인에 넣지 않습니다. 일본과 인도네시아는 쓸 수 있는 지면이 다르고, 지면이 다르면 캠페인 구조가 달라집니다. 시장별로 구조를 복제하지 말라는 것이 이 문서의 결론 중 하나입니다.
크리에이터 소재를 쓰면 표기 책임이 광고주에게 옵니다
일본에서는 이 규제가 UA 운영에 직접 걸립니다. 2023년 10월 1일 시행된 스텔스 마케팅 규제의 대상은 사업자이고, 소비자청은 광고 의뢰를 받은 인플루언서 등 제3자는 규제 대상이 아니라고 밝히고 있습니다. 즉 크리에이터가 표기를 빠뜨려도 책임은 광고주에게 남습니다.
- 표기 문구와 위치를 양식으로 정해 모든 소재에 동일하게 적용합니다. 소재가 수십 편이 되면 양식이 없으면 누락이 생깁니다.
- 오가닉 게시 단계부터 표기를 넣습니다. 광고 전환 시점에 추가하려면 게시물을 수정하고 코드를 다시 받아야 합니다.
- 과거 캠페인의 잔존 게시물도 점검 대상입니다. 시행 이전 게시물이라도 남아 있으면 대상이 될 수 있습니다.
비용 구조
틱톡이 청구하는 금액은 시장과 무관하게 같은 기준입니다. 캠페인은 일 예산과 총예산 모두 50 USD를 넘어야 하고 광고그룹 일 예산은 20 USD를 넘어야 하며, 과금 방식은 CPC·CPM·oCPM·CPV 네 가지입니다. 앱 캠페인에서는 보통 이벤트 최적화 기반 과금을 씁니다.
대행 운용 비용은 소재 제작 물량이 가장 큰 변수입니다. 월 몇 편을 어떤 방식으로 만드는지가 운용 공수를 결정하므로, 견적 단계에서 소재 물량과 제작 방식을 함께 정하는 쪽이 정확합니다. 요율은 이 페이지에 적지 않습니다.
예산 계획에서 한 가지만 더 보시면 좋습니다. 앱 캠페인의 총비용에는 소재 제작비가 매체비와 비슷한 비중으로 들어가는 경우가 있습니다. 소재 수명이 짧은 채널이라 교체 물량이 곧 운영 비용이 되기 때문이고, 그래서 매체비만 비교해 채널을 고르면 실제 지출을 과소 추정하게 됩니다.
해외 틱톡 광고 대행 비용 구조총비용이 나뉘는 다섯 갈래와 견적 비교 방법자주 묻는 질문
- 일본 앱 캠페인에서 검색 지면을 쓸 수 있나요
- 쓸 수 있습니다. 틱톡 검색광고의 가용 시장 목록에 일본이 포함됩니다. 검색 의도를 가진 수요를 잡을 수 있으므로 피드 중심 구성과 별도로 설계하는 쪽이 유리하고, 베트남은 가용 시장에 없어 같은 구성을 쓸 수 없습니다.
- Global App Bundle 지면은 일본에서 쓸 수 있나요
- 쓸 수 없습니다. 이 플레이스먼트는 인도네시아와 브라질만 지원합니다. 일본 앱 캠페인의 물량 확장은 다른 지면 조합으로 설계해야 하고, 인도네시아 캠페인에서는 선택할 수 있습니다.
- 측정 연결 없이 먼저 집행해도 되나요
- 권하지 않습니다. 이벤트가 들어오지 않으면 전환 최적화가 진행되지 않아 예산만 소진됩니다. 성과 이벤트를 먼저 정의하고 테스트 설치로 전달을 확인한 다음 캠페인을 켜는 순서가 맞습니다.
- 소재는 몇 편이 필요한가요
- 월 단위 교체를 전제로 역산합니다. 소재 수명이 짧아 교체 주기가 성과 곡선을 결정하므로, 필요한 편수는 예산 규모와 타겟 폭에 따라 달라집니다. 앱 카테고리와 예산 범위를 알려주시면 제작 방식별로 물량을 제안드립니다.
- 일본 앱 UA의 평균 설치 단가는 얼마인가요
- 공개할 수 있는 수치가 없습니다. 틱톡은 국가별 평균 단가를 공표하지 않고, 영어권 블로그의 수치는 틱톡 자료가 아니라 각 대행사의 관찰입니다. 저희 실집행 수치는 측정 기간과 앱 카테고리, 샘플 수를 함께 공개할 수 있을 때 올립니다.
- 기존 UA 채널과 예산을 어떻게 나누면 되나요
- 처음에는 학습이 성립하는 최소 규모로 떼어 놓습니다. 예산을 너무 얇게 쪼개면 광고그룹이 일 예산 하한에 걸려 학습이 끝나지 않고, 그 상태의 단가로 채널을 평가하면 틱톡을 과소평가하게 됩니다. 소재 교체가 가능한 물량을 확보할 수 있는 규모인지가 기준입니다.
- 게임과 비게임 앱의 운영이 다른가요
- 소재와 최적화 이벤트가 다릅니다. 게임은 플레이 화면 중심 소재와 레벨 도달 같은 게임 내 이벤트가 최적화 대상이 되는 경우가 많고, 비게임 앱은 가입이나 첫 사용 완료가 기준이 되는 편입니다. 지면 가용성과 계정 경로는 두 경우 모두 같습니다.
- 크리에이터 영상을 쓰면 무엇이 추가되나요
- PR 표기 설계와 사용권 관리가 추가됩니다. 일본 스텔스 마케팅 규제의 표시 책임이 광고주에게 있으므로 표기 양식을 정해 모든 소재에 적용해야 하고, 스파크애즈로 전환하면 게시물 단위 승인 기간을 소재 로테이션과 함께 관리해야 합니다.
출처
앱 카테고리와 목표 이벤트, 희망 시작 시점을 알려주시면 지면 조합과 소재 물량을 제안드립니다.
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